Paradebeispiel für Capacity-Buidling durch SIPPO Indonesien

Es ist nie eine leichte Aufgabe, in einem Land wie Indonesien die KMU und diejenigen Produkte zu identifizieren, die in der globalen Lieferkette oder auf dem internationalen Markt mit Erfolg gefördert werden können. Denn es gibt so viele regulatorische Anforderungen und Marktanforderungen, die KMU in Indonesien vor dem Export ihrer Produkte auf den internationalen Markt befolgen müssen.

MOT und das MOC sind sich deshalb vollkommen bewusst, dass die Auswahl der richtigen Unternehmen und seiner Produkte eine entscheidende Rolle dafür spielt, ob der Eintritt eines KMU in den Weltmarkt Erfolg hat.  MOT und MOC wissen aber auch, dass gerade das SIPPO-Programm in Indonesien auf der letzten Meile (Marktzugang) und als Programm zum Aufbau von Kapazitäten arbeitet. Deshalb forderten MOC und MOT SIPPO Indonesien auf, in ihren Organisationen die Kenntnisse und Fähigkeiten im Bereich der Unternehmensbewertung zu verbessern. Dieses Vorhaben wurde an der Sitzung des Länderkoordinationsausschusses Anfang November 2022 klar formuliert und diskutiert.

Schulung in Unternehmensbewertung
In der zweiten Märzwoche 2023 führten MOT und MOC nun eine Schulung zur Unternehmensbewertung durch. Sie wurden dabei von zwei internationalen SIPPO-Beratern mit Fachwissen im Bereich Technisches Holz und Natürliche Inhaltsstoffe unterstützt, die damit der Bitte von MOC und MOT nachkamen, ihren Mitarbeitenden notwendige und angemessene Fähigkeiten zur Durchführung von Unternehmensbewertungen und diejenigen KPIs zu vermitteln, die sie in ihrer täglichen Arbeit sofort anwenden können.

Als Antwort auf die Anfrage von MOT und MOC hatte das lokale SIPPO-Team ein Kapazitätsaufbau- und Schulungsprogramm mit einem ganzheitlichen Ansatz entwickelt. Es umfasste direkten Schulunterricht, den Besuch von Unternehmenseinrichtungen, eine Befragung der KMU-Eigentümer und des Managementteams und die sorgfältige Analyse der Informationen. Die SIPPO-Berater strukturierten die Schulung zur Unternehmensbewertung in einen theoretischen und einen praktischen Teil. Folgende Themen kamen dabei zur Sprache: Bewertung einer Organisation und des Produktionsprozesses einschließlich der Lieferung von Rohstoffen und Produkten, Nachhaltigkeitspraktiken, Marketing und Verkauf sowie Finanzen. 

Das Schulungsmaterial bestand aus einem vollständigen Unternehmensbewertungsprogramm, das in drei Phasen unterteilt war: Vorbereitung, Durchführung, und Analyse der Unternehmensbewertungsdaten. Das SIPPO Team vor Ort betonte, dass alle Phasen der Schulung zusammenhängen und gleich bedeutend sind, und dass es sehr wichtig ist, dass die Mitarbeitenden von MOT und MOC an allen Phasen der Schulung teilnehmen. 

Besuche bei Unternehmen
Während der Ausbildung besuchten die insgesamt 30 MOC- und MOT-Mitarbeitenden 9 Unternehmen aus den Bereichen Technisches Holz und Natürliche Inhaltsstoffe. Sie lernten die Bewertung der Unternehmen in der Praxis kennen, angefangen bei der Definition relevanter Produktegruppen für jeden Sektor und passenden Exportförderungsaktivitäten. So wurden die Interzum-Messe für Technisches Holz und die Anuga-Messe für Natürliche Inhaltsstoffe vorgestellt.

Nachdem die Teilnehmer ein gutes Verständnis für diese spezifischen Produktegruppen erlangt hatten, wurde ein Lieferanten-Mapping durchgeführt. Anschliessend lernten MOC und MOT, wie sie einen Plan für Unternehmensbesuche und die Logistik erstellen können. Nach dieser Vorbereitungsphase wurde ihnen die Durchführung einer Unternehmensbewertung vorgestellt. Sie besuchten 9 Unternehmen und analysierten nachher sorgfältig die Informationen. Dabei wurden sie von den zwei internationalen Beratern und dem lokalen SIPPO Team eng begleitet. 

Passende Instrumente für die Unternehmensbewertung
SIPPO erwartet, dass die Mitarbeitenden des MOC und des MOT nun nach Abschluss der ersten Schulung eine Unternehmensbewertung mit minimaler bis mittlerer Unterstützung durch die Aufsichtsbehörden planen und durchführen können. Dazu braucht es die Bereitschaft des Unternehmens, vielmehr aber ein gutes spezifisches Branchenwissen seitens MOC und MOT, damit sie die richtigen Produkte entsprechend der Marktnachfrage oder den Bedürfnissen der Käufer definieren können. Durch die von SIPPO ausgearbeitete Schulung verfügen MOT und MOC jetzt über angemessene Instrumente, um Unternehmensbewertungen in Zukunft eigenständig durchzuführen.