Impulse, 7. April 2011.
| 11.30 – 12.15 Uhr und 12.30 – 13.15 Uhr |
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| Impuls 1 - Credit Suisse AG, Zürich |
| Wachstum finanzieren Am Beispiel Cleantech, dem globalen Megatrend |
| Das innovative Schweizer KMU HeiQ hat innert Rekordzeit Oilgard entwickelt und damit konnte der Ölkatastrophe im Golf von Mexiko ein Teil des Schreckens genommen werden. Der Gründer und ehemalige Militärpilot, CEO Carlo Centonze, Dipl. Ing. ETH, erklärt am aktuellen Beispiel, wie man faszinierende Spitzentechnologie den Weltmärkten rasch zugänglich macht und was es braucht, um langfristig im Ausland zu überleben. Wachstum ist das Ziel – und soll finanziert sein. Jürg Graf zeigt, wie die Credit Suisse international orientierte Unternehmen wie die HeiQ auf dem Expansionskurs aktiv unterstützt. Und er erläutert, welche Finanzierungsformen für Risiko- oder Wachstumskapital besonders attraktiv sind. |
| Impuls 2 - Credit Suisse AG, Zürich |
| Herausforderung Internationalisierung Welchen Einfluss haben Innovation, Know-how und Management |
| Eine Expansion nach Brasilien ist schwierig- und einige haben sich dabei die Finger verbrannt. Annette Heimlicher (Contrinex AG) hat den Markteintritt trotz allem erfolgreich vollführt. Die Osec Export-Award-Gewinnerin berichtet von Euphorie, Ernüchterung, Durchhaltewillen und Erfolg. Rico Baldegger ist Professor an der HSW in Fribourg. Unter seiner Leitung entstand das „Swiss International Entrepreneur Survey 2010“. Er kennt Gründe, Voraussetzungen, Hindernisse und Support im Bereich der Internationalisierung und erklärt, wo und wie seine Kenntnisse den KMU nützen. Mit „7 Tipps für Erfolg im Ausland“ gibt Charly Suter, Fachverantwortlicher für die Beratung international orientierter Unternehmen bei der Credit Suisse den Impulsteilnehmern einige wertvolle Hinweise mit auf den Weg. |
| Impuls 3 - Dun & Bradstreet (Schweiz) AG, Urdorf |
| Die Nadeln im Heuhaufen Wie finde ich die umsatzträchtigsten Leads im Ausland? |
| Sie exportieren bereits heute ins Ausland. Investitionen sind getätigt, diverse Erfahrungen gemacht, das Geschäft funktioniert gut und nun wollen Sie Ihre Auslandgeschäfte ausbauen. Um das unternehmerische Risiko möglichst klein zu halten, brauchen Sie die umsatzträchtigsten Leads. Die folgenden Fragen werden Sie beschäftigen: - Welches Ausbau-Potential haben meine bestehenden Kunden? - Wie sieht mein Idealkundenprofil aus und wie viele solche Leads gib es? - Wie finde ich die umsatzträchtigsten Leads trotz beschränktem Marketingbudget? - Gibt es ein cleveres, systematisches Vorgehen in der Lead-Beschaffung? Stephan Bischof zeigt anhand praktischer Beispiele, wie D&B Sie auf der Suche nach den richtigen Leads im Ausland effizient und effektiv unterstützt und findet für Sie Ihre persönlichen Cash-Cows von morgen. |
| Impuls 4 - DHL Schweiz |
| Logisch ins Neuland Was die Markterschliessung sonst noch bietet: Eine echte Erfolgsgeschichte |
| Mit mySwissChocolate hatte Sven Beichler die Idee, ein qualitativ hochwertiges Produkt individuell nach Kundenwunsch anbieten und weltweit exportieren zu können. Sofort war er mit administrativen, logistischen und regulatorischen Problemen konfrontiert. Trotz viel Unerwartetem ging seine Firma im April 2010 online und - eine Erfolgsgeschichte begann. In einem motivierenden Impulsvortrag teilt der Schweizer Unternehmer seine Erfahrungen mit. Mit DHL Schweiz fand Sven Beichler eine Partnerin, welche von der Idee begeistert war und ihn mit Know-how in vielen Belangen unterstützte: Bei Marketingmassnahmen, gesetzlichen Vorgaben, bis - logistischerweise - zur Verteilung und Rücknahme von Kleinstgütern. Ulrike Filgertshofer erklärt, wie DHL Schweizer KMUs beim Betreten von Neuland zur Seite stehen kann. |
| Impuls 5 - XL Insurance, Zürich |
| Neuland sicher betreten Unerwartete Risiken und deren Abdeckung - Kunden berichten |
| Ricola ist ein Stück Schweiz und geniesst einen hervorragenden Ruf. Die einst kleine Laufener Zuckerbäckerei exportiert ihre Produkte heute im grossen Stil weltweit. CFO Andreas Lindner schildert, wie man trotz anderen Lebensmittelverordnungen und fremden Haftpflichtgesetzen selbst auf Expansionskurs ruhig schlafen kann. Die Polygena AG ist Trägerschaft und Partnerin für KMU aus Industrie und Dienstleistung. Sie sichert die Nachfolge sowie Selbstständigkeit von Unternehmen über die nächste Generation hinweg. Verwaltungsratspräsident Dr. Karl Stadler berichtet, welche Unterstützung Geschäftsleitungen beim Gang ins Ausland benötigen und wie man sich am besten absichert. Chief Underwriting Officer Daniel Maurer skizziert, wie die XL Insurance als Anbieter von massgeschneiderten und internationalen Risiko-Management Lösungen ihre Kunden unterstützt und auch beim Betreten von Neuland versichert. |